2018-11-28 浏览数:
全屋定制家具加盟店如何提升客单值?在目前家居行业不景气的大环境下,提升客单值成为全屋定制家具加盟店老板最为关注的话题。
全屋定制家具加盟店如何提升客单值?在目前家居行业不景气的大环境下,提升客单值成为全屋定制家具加盟店老板最为关注的话题。在家居建材终端市场,流行这样一句话:成交的每一单都是大单,就看你如何做到更大?今天,达森定制就为大家分享分享:全屋定制家具加盟店如何增值扩单,让天下全是忙不完的大单!
对于定制家具加盟店而言,关心的无外乎这两个问题:一是定单增值,二是加大成交的次数与单次,我们统称为扩单。要做到增值扩单,促成大单成交,只需做好6步骤(人人都喜欢):
1、以小带大,每单必争:不为成交而成交,而需更多考虑以客单值为目的。
2、热情服务,眼光长远:让顾客对你产生更多的信任,学会和顾客做朋友。
3、深度挖掘,产品配套:充分掌握顾客的实际需求,在顾客的立场上思考问题,用有利的实际案例赢得其认同,通过配套方案,扩大单值。
4、以客带客,圈子营销:增强全屋定制家具加盟店导购或销售员的个人魅力,跳出岗位环境,与顾客形成好的合作氛围,在成交时,为以后的生意做更多铺垫,建立更好的销售渠道。
5、渠道立体,提前锁定:坚持现有营销渠道的同时,整合客户资源,全力拓展销售渠道,做好规划与布局,寻求业绩增长点。
6、有效激励,大单必成:在考虑原有平均客单值的基础上,界定出大单的区分,给予更多的奖励措施,以点带面,形成积极向上的大单成交氛围。
那么定制家具加盟店的具体定单增值的常见方法有如下几种:
1、增加单个空间的产品定制,从单纯定制一个衣柜,到定制整体衣柜、电视柜、护墙系统、床垫、移门、整体橱柜等。
2、从定制单个空间延伸到全屋定制品牌家具。
3、一些角落、转角、死角建议定制一些收纳柜,将空间充分利用起来。
4、一站式购齐:比如说达森定制家居可为顾客提供家装、家具、橱柜和家电4大品类产品,除了柜类家具之外,还包括移门、 护墙系统、床垫、整体橱柜、软装、配套家居、木门、地板、墙纸、厨电、灯具等。达森定制家居设计师会免费为顾客统一设计搭配方案,比起顾客自己东奔西走购买、胡乱拼凑要强多了,更能搭配出整体统一的效果,省时省力省心,事半功倍。
(文章来源:达森定制家居官网,侵删)
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从美观度:全屋定制厂家,所有家具会按照户型及业主及要求有专业的设计师做设计方案,所有的家具都是工厂大机器制作,特别是封边技术,这是机器柜体的强项,超强压力配合胶水可以达到非常漂亮的效果,而现场木工,美观度完全取决于师傅的手艺,而封边是人工无法做到像机器那样完美!总的来说全屋定制一般要比木工现场制作效果要好些![详情]
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